Пиши код «003», чтобы получить майнд-карту в комментариях

26 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель Jul 30, 2024

Примеры простых критериев:

• Пол — имеет значение не для всех продуктов.
• Возраст — имеет значение не для всех продуктов, указывайте, если хотите работать конкретно с целевой аудиторией определенного сегмента.
• Семейное положение — имеет значение не для всех продуктов. Но часто имеет ключевое значение при принятии решений, чтобы нам понимать поведение нашего клиента.
• Деятельность/профессия/должность.

Примеры личных критериев:

• Критерии, которые важны для вас в клиенте: он видит авторитет в вас, как в эксперте. Готов становиться в позицию ученика и делать все, что вы говорите и получать результат.

• Критерии, которые недопустимы для вас в клиенте: высокомерная позиция, вредные привычки, «я и так все знаю», определнные ниши или деятельность клиента.

Проблемы и трудности клиента:

Обычно этот список начинается с «нет» или частицы «не».

Например:
- Нет времени на то, чтобы решить пробему
- Нет партнера и клиент хочет решить эту проблему
- Нет достаточного дохода
- Нет навыка, чтобы решить пробему

Чем больше проблем/трудностей в своей сфере вы опишите, тем лучше!

Потребности и желания клиента:

• Как клиент хочет, чтобы было. Предложите решения проблем и трудностей, которые были описаны ранее. Иными словами, как клиент представляет себе идеальную жизнь, когда он разберется со всеми трудностями.

- Я хочу, чтобы у меня был такой-то партнер
- Я хочу, чтобы у меня был такой-то доход
- Я хочу, чтобы у меня были такие-то отношения
- Я хочу, чтобы у меня был такой-то проект
- Я хочу, чтобы у меня было такое-то состояние/фигура

• Выпишите все хотелки своего идеального клиента. Опять же, чем больше вы перечислите, тем лучше!

Страхи и сомнения клиента:

• Опишите все страхи и сомнения, которые могут возникнуть у клиента, когда он услышит ваше предложение.