Анализ рынка. Как выбрать маркетплейс под свои задачи.

Рынок маркетплейсов в России растет с каждый годом. За 2021 год продажи на онлайн-площадках выросли с 89% до 691% . А в первом полугодии 2022 оборот Wildberries вырос на 94% и составил почти 630 миллиардов рублей, и продолжает увеличиваться и по сегодняшний день.

Однако, как выбрать маркетплейс для своего развития из такого большого разнообразия предложений?

Работа с маркетплейсами выгодна не только потребителям, но и продавцам. Потому что им больше не нужно вкладывать деньги в дорогую, неэффективную рекламу и ломать голову над тем, как привлечь клиентов. Все эти вопросы решает платформа-посредник, которая берёт за свою работу определенный процент .

В России есть три крупных маркетплейса с наибольшим оборотом и количеством клиентов.
Лидером по доле рынка и выручке является Wildberries, на втором месте — Ozon, замыкает тройку Яндекс Маркет.

Ключевые критерии по которым стоит выбирать маркетплейс:

1. Специализация вашего продукта. Маркетплейсы бывают как мультитоварные, так и направленные на конкретные продукты. К примеру, Wildberries предлагает разноплановые товары, здесь можно продвигать как одежду, так и продукты питания. Но платформа активно развивается.
2. Количество покупателей и их платежеспособность. Главное преимущество, которое дает продавцу размещение на маркетплейсе, это трафик. Сведения о количестве покупателей, как правило, предоставляются продавцу перед регистрацией. Однако нужно понимать, что для успешных продаж важно не только количество покупателей, но и их платежеспособность.
3. Количество ваших прямых конкурентов. То есть продавцов, которые предлагают товары той же категории, что и у вас. Если на 500–600 покупателей таких предложений больше 100, это тот уровень конкуренции, при котором, скорее всего, вам будет сложно начать получать хорошую прибыль. Поэтому этот на этот критерий стоит обратить внимание.
4. Склады и курьерская доставка. Крупные площадки, как правило, предоставляют возможность выбирать разные схемы отгрузки продукции. А у некоторых маркетплейсов хранение товаров на их складах — обязательное условие. Очень важно, есть ли у маркетплейса своя курьерская служба и по какому принципу она работает. У крупных маркетплейсов эта задача, как правило, решена хорошо, у мелких нишевых может и вовсе не быть своей доставки.
5. Удобство личного кабинета. Условия работы с товарами, отслеживание продаж, графики и отчеты – все это важно, если селлер хочет тратить минимум времени на контроль и аналитику. Ведь хорошо, когда продавцу комфортно взаимодействовать с маркетплейсом.
6. Комиссии площадок. Комиссия при продаже товаров на маркетплейсах бывает разная. Так, например, комиссия при продаже товаров на Wildberries различается, в зависимости от категории товара и варьируется от 5 до 18%. На площадках Озон и Яндекс Маркет комиссии различаются в зависимости от выбранной категории, но они остаются неизменными и не зависят от модели продаж. Сюда нужно включить комиссионные сборы, цену за хранение и доставку, дополнительные платежи за неликвидные позиции, которые практически не пользуются спросом. Ставьте ценник, отталкиваясь от этих параметров.
7. Срок получения средств. Необходимо знать, как часто и быстро маркетплейс переводит продавцам заработок: раз в неделю или в месяц. Чем чаще, тем лучше, особенно если средства сразу направляются в закупку нового товара.

Проанализировав платформу по всем критериям, селлер сможет подобрать лучшую по соотношению качества услуг, затрат и прибыли. Выделяя плюсы и минусы разных платформ, обязательно найдется та платформа, которая будет идеально подходить под ваши запросы.

Команда сервиса по продвижению и логистике на маркетплейсах «MP VOLT» может Вам освободить значительную часть времени и облегчить работу на маркетплейсе.

Вырасти на Wildberries с нами станет гораздо легче и быстрее «MP VOLT» поднимет твою карточку в ТОП за 14 дней, а также увеличит активность карточки и лояльность ваших клиентов.
Мы предоставляем услуги:

ВЫКУПЫ ОТЗЫВЫ ФУЛФИЛМЕНТ ЗАБОР С ПВЗ ПЕРЕМАРКИРОВКА СОРТИРОВКА УПАКОВКА ДОСТАВКА НА WB  и даже БУХГАЛТЕРИЯ

Наш сайт https://mpvolt.com
Телеграм бот для заявки @ mpvolt_start
Номер горячей линии +78002002949