Аудит отдела b2b продаж на 8 млрд: 10 системных ошибок!

18 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель May 9, 2026

В этом видео я разбираю реальный аудит отдела продаж крупной B2B-компании с выручкой около 8 млрд рублей в год. На практике видно: даже при таком обороте отдел продаж может терять деньги, работать неэффективно и допускать системные ошибки.

Если вас интересует аудит отдела продаж, выстраивание воронки продаж и рост эффективности команды — этот разбор даст конкретные ориентиры. Я показываю не теорию, а реальные ошибки, которые встречаются в сильных на первый взгляд компаниях.

Разберем 10 ключевых проблем:
— неправильное использование холодных продаж
— отсутствие четкого ICP (идеального клиента)
— неэффективная структура воронки продаж
— перегруз менеджеров «мертвыми» сделками
— отсутствие контроля качества звонков
— ошибки в мотивации отдела продаж
— и другие системные сбои

Отдельное внимание уделено тому, как аудит отдела продаж помогает увидеть скрытые потери: где компания работает в минус, где теряется конверсия и почему рост останавливается.

Видео будет полезно:
— собственникам бизнеса
— руководителям отделов продаж
— тем, кто занимается B2B продажами
— тем, кто хочет провести аудит отдела продаж и найти точки роста

Если вы хотите понять, как выглядит реальный аудит отдела продаж и какие ошибки чаще всего мешают масштабироваться — смотрите до конца.

---

Таймкоды

00:00 — Введение и контекст аудита
00:59 — Структура клиентов и дисбаланс выручки
01:26 — Ошибка №1: холодные продажи приводят не тех клиентов
02:17 — Проблема юнит-экономики (CAC vs LTV)
02:38 — Почему холодные продажи должны приводить крупных клиентов
03:11 — Ошибка №2: отсутствие ICP
03:58 — Ошибка №3: нет контроля лидов
05:31 — Ошибка №4: одинаковый процесс продаж для всех сегментов
07:39 — Ошибка №5: перегруз менеджеров неактивными клиентами
08:53 — Ошибка №6: одна воронка для всех типов клиентов
10:33 — Ошибка №7: нет контроля качества звонков
11:42 — Ошибка №8: отсутствие обучения команды
12:47 — Ошибка №9: нет дашбордов и аналитики
14:35 — Ошибка №10: неправильная система мотивации

Мой сайт www.nikolaenkoboris.ru

ЗАКАЖИТЕ АУДИТ ВАШЕГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ!