Как называть цену, чтобы клиент купил

26 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель Jan 19, 2024

Как ответить на вопрос: Сколько стоит?

Когда вы сразу называете цену, автоматически реакция клиента будет: Это дорого! Потому что человек не понимает, за какой результат он платит. Вы не объяснили ему ценность своего продукта.

Дальше можно сколько угодно расписывать, что входит в услуги, но мысль, что это дорого, уже закралась в голову клиента.

Важно продавать не процесс, а результат. Не психологическую консультацию, а выход из семейного кризиса. Не расклад карт таро, а поиск предназначения, которое клиент легко сможет монетизировать. Не создание маркетинговой стратегии, а увеличение прибыли в 5 раз.

Поэтому на вопрос о цене, отвечайте так:

1. Не говорите сразу цену, а сначала узнайте больше деталей а запросе: C какими трудностями вы сталкиваетесь? На какой результат после работы со мной рассчитываете? Что вы уже делали ранее для решения проблемы и почему не получилось?

Это поможет лучше понять запрос клиента и персонально для него сформулировать предложение.

2. Дальше предлагайте услугу. Она должна быть решением проблемы клиента. Говорите о результате.

Пример: “Да, я поняла, что вы много времени тратите на контент, а хотели бы больше заниматься работой с клиентами. Я могу предложить вам мою систему, по ней вы сможете тратить на контент всего 3 часа в неделю. Мы разработаем стратегию ведения блога, составим универсальный контент-план на все случае жизни, я дам вам шаблоны формул и заголовков. Все, что вам останется делать для создания контента: выбирать из списка тему и по готовым шаблонам составлять серию постов на 2 недели вперед. Эти посты будут попадать точно в боль целевой аудитории и превращать ваших подписчиков в клиентов”.

3. Предложите несколько приятных бонусов. Например, бесплатные уроки по смежной теме.

А вот теперь называйте цену. Теперь ценность вашего предложения в глазах клиента будет выше, чем стоимость услуги.

Эту технику можно применять в продажах по переписке, в общении по телефону и при личном общении, например, на бесплатной консультации.