КАК ОТКАЗАТЬ В СКИДКЕ ВЕЖЛИВО? Обоснование цены для клиента. Как продавать дорого? Продажи B2B.

32 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель May 16, 2023

Клиент требует скидку? Как отказать клиенту вежливо? Нужно обоснование цены для клиента, особенно если это продажи B2B. Усвоив этот прием, вы поймете, как продавать дорого. Вы сделаете такое деловое предложение клиенту, от которого он вряд ли откажется, и не уйдет к конкуренту.

http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал
https://youtu.be/lFViJWOlZYY - 134 Египетская сила покупателя
https://youtu.be/A4QtifUwRuo - P001 Как продать плохое и дорогое?
https://youtu.be/U3c2iqGc4TE - 29 Как продать продукт дороже?
https://youtu.be/MuGxOCNA4Xg - 124 Как удержать клиента без скидок?
https://youtu.be/yq4MCbkroFg - 133 Как сократить штрафную скидку?
https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги

Отказ клиенту обычно приносит боль. Из-за этого некоторые клиенты вообще не просят скидки, а некоторые клиенты после отказа, просто идут к конкурентам. Сделайте клиенту деловое предложение с характеристиками хуже и ценой ниже, причем такое, которое он скорее всего не примет. Вы предлагаете альтернативный товар. Обоснуйте, почему вы скидку дать не можете. Или можете дать скидку очень маленькую, которой вам не жалко, например 0,5%.

Есть нюанс, а вдруг клиент согласится. Это может привести с негативным последствиям, и вы должны быть к этому готовы. Поэтому не стоит такой товар продавать ВИП клиентам. Хотя некоторым покупателям товар может и понравится.

Если вдруг на рынке есть товар значительно дешевле, чем у вас, то вам нужно объяснить, почему такая разница в цене. Этим методом можно не только дешевле не продавать, но и цену увеличить, то есть продать дороже, чем прежде.

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram: https://www.instagram.com/lev_chudesniy/
Facebook: https://www.facebook.com/LevChudesniy
Twitter: https://twitter.com/lev_chudesniy
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж