Как раскрыть кандидата на собеседовании

23 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель May 22, 2024

Помимо стандартных вопросов на собеседовании, предлагаю использовать дополнительно две методики, которые позволят более глубоко раскрыть и увидеть кандидата:

1. Методика STAR (Situation - ситуация, Task - задача, Action - действия, Result - результат) - является эффективным инструментом для оценки кандидатов, поскольку она помогает выявить конкретные примеры прошлого опыта и поведения кандидата в реальных ситуациях

Пример, как можно использовать эту методику (вопросы задаем поочередно, после того, как кандидат ответил на первый вопрос, переходим ко второму):
- Расскажите о ситуации, когда у вас было недостаточно времени или ресурсов для выполнения плана продаж
- Какую задачу/цель вы ставили перед собой тогда?
- Какие действия предприняли для достижения цели?
- Каков был результат в конечном итоге?

Такая последовательность вопросов вынуждает кандидата поделиться конкретным опытом из прошлого, описать свои действия и их результаты.

2. Вопрос в формате ситуационного кейса - предоставляет кандидату конкретную ситуацию и просит его применить свои знания, опыт для решения проблемы/вопроса.

Пример кейса для менеджера по продажам:
"Представьте, что у вас в середине периода выполнено всего 20% плана продаж. Ваши действия?"
Здесь важно не добавлять от себя лишнего и не провоцировать кандидата социально ожидаемый вопрос (то бишь не добавляем в конце "Ваши действия, чтобы план выполнить"). Такая формулировка позволит кандидату ответить честно и открыто - какую цель он себе в данном случае ставит и какие действия для ее достижения будет совершать.

Сохрани себе, чтобы не потерять и перешли это видео тому, для кого это сейчас важная информация!)