Как увеличить продажи? Как нанять менеджера по продажам? Мастер класс по продажам.

Собственник компании - главное лицо, от которого зависит весь путь и состоятельность бизнеса. Почему собственник должен уметь продавать, понимать суть процесса, знать 5 этапов продаж и уметь ими пользоваться?
Этапы продаж - это база, которую необходимо знать каждому, кто имеет отношение к продажам.
Бытует мнение, что классические 5 этапов продаж - не работают. Это действительно так, если просто знать их название и не использовать их, как единую технологию продаж.
В этом видео я объясняю суть каждого этапа, для чего этапы продаж вообще нужны.

Для чего?
Управлять продажами, в т.ч. личными - можно только в том случае, если вы понимаете каждый свой шаг. Если вы знаете, для чего именно произносите ту или иную фразу.
Например, многие знают, что этапов продаж пять. Многие даже знают их название.
Но, когда спрашиваешь, для чего тот или иной этап - люди, специалисты продаж (по их словам) - теряются. И на вопрос, для чего нужен этап знакомства отвечают, глупо улыбаясь, что этап знакомства нужен для знакомства. Это верно, от части. Но это ответ не готового школьника.
На большинстве тренингов дают много воды и шаблонов. Мы же будем эту воду исключать и разбирать реальные техники продаж, которые вы сможете объединить в единую технологию.

Не пользуйтесь шаблонными ответами на возражения, например. разрабатывайте свои.

О проекте.
Пропагандист Продаж - проект, целью которого является донесение информации о важности умения и навыка продавать.
Больше и больше людей интересуются темой продаж. Тем, как они могут продавать лучше. Тем, что нужно знать, что бы продавать правильно. Это люди - профессиональные продавцы.
Но, даже среди них есть много тех, кто еще этими вопросами не задавался. Кто думает, что схема работы, полученная в первой или второй компании, в которой был трудоустроен человек - будет работать постоянно. А его профессионально-эмпирическое улучшение - лучший путь. Это проводит к тому, что с течением лет это приводит к огромному профессионально-эмоциональному разрыву.

Что такое умение продавать? Это навык эффективного взаимодействия с людьми. Не важно, в какой сфере будет происходить это взаимодействие.

Ответьте на вопрос, нужно ли уметь продавать IT специалисту, уборщице, кондуктору, учителю, водителю автомобиля, дизайнеру, школьнику и т.д.?
Мой ответ - да. Если смотреть широко - то продажи - это обмен любой ценности на любую ценность. Продажи - это умение убеждать людей, аргументированно продвигать свою позицию, понимать собеседника, слушать его и находить то в вашем предложении, что будет доставлять ему (вашему оппоненту) удовольствие и пользу.

Продажи - это ваш уровень влияния. То, как вы продаете - это индекс вашего уровня влияния. Речь не обязательно про профессиональные продажи. Если посмотреть внимательно - все успешные люди - убедительны. Они с определенной эффективностью и стабильностью продвигают свои идеи и мысли в мир. Идеи и мысли разного уровня. От того, что бы договориться с маленьким ребенком о том, что тот почистит зубы без скандала и пойдет спать до выступления на совете директоров с защитой идеи, на реализацию которой необходимо выделить 5 млрд. рублей. И так далее…

Моя цель - нести умение продавать в массы. Умение продавать - это осознанность, скорость мысли, умение быстро адаптироваться в агрессивных (не всегда) условия. Это навык, который позволит поддержать те идеи, которые вам близки, отстоять свое мнение, избежать конфликта или выйти из него победителем.