Как увеличить продажи? Как продавать эффективно и экологично?

18 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель Dec 15, 2023

Получите авторский алгоритм выхода из хаоса по ссылке: https://danilgerasimidi.com/run/?page=7_7&utm_source=youtube&utm_medium=iliy&utm_campaign=producer

Привет, друзья! Сегодня мы погрузимся в мир стратегий продаж и работы с менеджерами. Разберемся, как создать эффективную стратегию, обеспечить мотивацию и установить правильные регламенты.

Сегодняшняя тема волнует всех, и мы рассмотрим ее в контексте стратегии продаж. Эксперт по продажам Влад Завадский выделяет две парадигмы: "Пуш" - активное толкание продукта, и "Пул" - создание ценности продукта через экспертность.

Стратегия "Пуш" характеризуется низкой конверсией и чувством давления у менеджеров. В этом случае клиент воспринимается как объект манипуляции, что может снизить ответственность за покупку.

На противоположном полюсе - стратегия "Пул", где менеджер выступает экспертом, предоставляя ценность. Клиент принимает решение осознанно, что повышает конверсию и уровень удовлетворенности клиента.

Обсудим пример из реальной жизни: компания Гастронорма успешно продаёт концепции, подходя только к клиентам, готовым к осознанному партнерству.

Важно понимать, что стратегия продаж влияет на цикл продажи и восприятие клиента. Как обучить менеджеров эффективному применению стратегии "Пул" и адаптировать ее под свой бизнес?