Навык для увеличения продаж. Примеры

20 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель Jun 3, 2022

Рассказываю о важнейшем HARDSKILL’е сейла на B2B рынке - Умение качественно задавать вопросы.
Данный навык обязателен, его запрашивают все топовые B2B компании.
Используйте открытые вопросы для понимания потребностей и болей клиента. Плюс, чтобы познавать мир необходимо задавать больше вопросов.

Делюсь в видео вопросами, которые помогут вам лучше понять продукт, команду, сферу, клиента и разумеется себя.
Документ с примерами ниже в описании.

Какая компания приходит на ум, когда мы хотим купить авиабилеты?
Aviasales - поиск дешевых авиабилетов - https://www.aviasales.ru/

Тайм-коды:
00:00 - Начало
00:15 - Навык нужен рынку? Да. Примеры
01:59 - Почему вопросы важная функция коммуникации.
03:28 - Слышать, важнее чем слушать
05:00 - Как люди отвечают на свой же вопрос
06:48 - Кому и какие вопросы нужно задавать, чтобы быть супер биздевом
07:25 - Кому задавать вопросы. 7 категорий
07:45 - Какие вопросы нужно задавать. Примеры вопросов по каждой категории
11:28 - Знать, не равно делать. Внедряйте в свою работу знания
12:35 - Итог

Материалы по теме:
1. Открытые вопросы - https://www.saleshacker.com/open-ended-sales-questions-examples/
2. Примеры открытых вопросов - https://l-a-b-a.com/blog/1118-bonus-25-otkrytykh-voprosov-dlja-prodazh
3. Ваня замесин - https://zamesin.me/books/product-howto/about-this-book
4. О навыке сейла - https://skillsetter.io/blog/b2b-sales-manager
5. Понимание боли и задачи клиента - https://us9.campaign-archive.com/?u=89138ced008e0282fe335b3a8&id=ecb83a6bb9&e=%5BUNIQID%5D
6. Как отвечать на вопросы ребенка - https://mel.fm/vospitaniye/psikhologiya/514973-why

Книги:
7. Черри П. Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты - https://ad.admitad.com/g/q6gfnfvsq0a503a7c826a804937a48/?ulp=https%3A%2F%2Fwww.chitai-gorod.ru%2Fcatalog%2Fbook%2F2848285%2F
8. Как эффективно общаться с людьми - Дейл Карнеги - https://ad.admitad.com/g/q6gfnfvsq0a503a7c826a804937a48/?ulp=https%3A%2F%2Fwww.chitai-gorod.ru%2Fcatalog%2Fbook%2F308624%2F

Видео:
9. Три столпа обучения и потребление информации | Неофициальный путь джедая - https://www.youtube.com/watch?v=kipNqA1LKmc
10. Арсен Рябуха - слышать и слушать - https://www.youtube.com/watch?v=QBShIibGWW4

11. Документ с вопросами для продаж, забирайте и используйте: https://docs.google.com/document/d/1UmLI9592N18dOzyqiw3rgUCi1Tv30pwA5_Jsy3zR160/edit?usp=sharing

#B2Bsales