ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА для B2B, финансов и вообще всего - ч.2: СОКРАЩАЕМ ЦИКЛ СДЕЛКИ #маркетинг

#маркетинг #интернетмаркетинг #продвижение #бизнес #предприниматель #предпринимательство #основы #продажи #трамп

Зачем сокращать цикл сделки? Всего лишь для того, чтобы больше денежек и быстрее оказывалось у вас на кармане.

= = = = =

Связаться с автором / запросить консультацию:
https://vk.com/ag_80
https://www.linkedin.com/in/alexey-gryatskikh-8aab7b46
whoyarketing@zohomail.eu

МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: https://t.me/marketinghuyarketing

МХ на VC: https://vc.ru/u/616058-aleksey-gryackih
МХ на Medium: https://marketinghuyarketing.medium.com/
MX in English: https://medium.com/@schmarketing
= = = = = =

Контент канала Маркетинг Whoяркетинг будет полезен людям следующих должностей и родов занятий:
директор, генеральный директор, собственник бизнеса, акционер, биздев, директор по развитию, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, директор по продажам, менеджер по продажам, директор по маркетингу, маркетолог, маркетинг менеджер, отдел интернет-маркетинга, начальник отдела маркетинга, руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела интернет-маркетинга, менеджер по маркетингу, операционный директор, исполнительный директор, бизнесмен, бизнесвумен, таргетолог, директолог, специалист по продвижению, менеджер по продвижению на маркетплейсах, SMM-специалист, SMM-менеджер, руководитель отдела SMM, SEO-специалист, руководитель SEO, начальник SEO, арбитражник, CPA-менеджер, ABM-маркетолог, маркетолог-стратег, менеджер по стратегии, директор по стратегии, трафик-менеджер, продакт-менеджер, product manager, product marketing manager, преподаватель маркетинга в ВУЗе, менеджер продукта, product owner, продакт-менеджер, продуктовый маркетолог, промышленный маркетолог

Также контент канала Маркетинг Whoяркетинг будет полезен тем, кто работает над следующими вопросами и направлениями:
маркетинговый бюджет, рекламный бюджет, маркетинговая стратегия, контент-стратегия, SMM-стратегия, лидогенерация, создание и производство контента, продвижение в цифровых каналах и на маркетплейсах, SEO, SMM, SEO-оптимизация, упаковка, брендинг, ребрендинг, позиционирование продукта или услуги, управление продуктом, продакт-менеджмент, продакт-маркетинг

= = = = =

Теперь возвращаемся в мир наживы и чистогана, где живут B2B, финансы и B2C с длинным циклом сделки. Там часто всплывает низкая маржинальность услуг и продуктов. Что происходит дальше? Появляются цифры в графах "минимальная клиентская база", "минимальный капитал в работе", "минимальная средняя прибыль на клиента", "минимальный средний срок жизни клиента" и проч. Потом еще появится "емкость" (число клиентов, которые вы можете себе позволить при текущих ресурсах без явной потери качества обслуживания).

Что это означает? У вас должно быть в достатке платежеспособных клиентов, и цикл сделки должен быть как можно короче. Чтобы как можно быстрее и регулярнее поступало к вам бабло. Вспоминаем рулетку: если клиент бегает как тот шарик вокруг вас и долго принимает решение куда падать - это плохо для бизнеса. Потому, что время - деньги. Если он делает минимальное число оборотов и падает в нужную ячейку сразу с распростертыми объятиями и чемоданом денег - это хорошо для бизнеса.

Важный факт: профессионалы, излагающие просто, интересно и понятно, запоминаются быстрее и быстрее вызывают к себе уважение. Уважение означает тот самый "подогрев лидов", о котором любили талдычить в сдохшей «Бизнес-Молодости». Чем больше тебя уважают, и чем больше видят в тебе профи, тем больше желания с тобой поговорить по делу, и тем больше шансов, что ты осядешь в нужной форме в умах и памяти целевой аудитории.

Как следствие, при первичных переговорах у известных профи пропадает фаза "расскажите о себе и докажите, что вы не чмо". Это экономит массу времени, сил и нервов - что выражается в весьма конкретных деньгах. Не говоря уж о том, что известные профи сами по себе генерируют поток клиентов на свои услуги. Но чтобы та фаза пропадала гарантированно, профессионализм надо регулярно демонстрировать публично. То есть тексты, соцсеточки, видосики. Все то, что до сих пор вызывает дикое раздражение у типичного российского финансиста или промышленника. Который думает, что, наняв SMM-щика, проблемы решаются. Если клиент вас ЗАРАНЕЕ не видел и не читал (и не составил о вас представление) – значит, вы будете перед ним утомительно петь серенады, какие вы классные, и что продукты зашибись. А если клиент вас уже видел и читал (желательно, далеко не один раз) - то резко возрастают шансы разговора в формате "Смотрел твои видео, дельно излагаешь. Давай сразу к делу". То есть вы обеспечили себе базовое уважение, проскочили фазу доказывания, что чего-то стоите, и сократили цикл сделки. А значит нарастили оборот по деньгам.