ПОВТОРНЫЕ ПОКУПКИ НИКОМУ НЕ НУЖНЫ :( || #продажи #маркетинг #разбор #бизнес #предпринимательство

Удерживать от Роскомнадзора рашнбизнис бесполезно. Раз не хочет думать о повторных продажах, а потом внезапно мёртв – ну значит таков был план у господ предпринимателей изначально. Выйти в окно – это ведь тоже очередное простое решение, которые вы так любите, потому что сложные решения – это же думать надо.

= = = = =
Связаться с автором / запросить консультацию:
https://vk.com/ag_80
https://www.linkedin.com/in/alexey-gryatskikh-8aab7b46
whoyarketing@zohomail.eu

МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: https://t.me/marketinghuyarketing

МХ на VC: https://vc.ru/u/616058-aleksey-gryackih
МХ на Medium: https://marketinghuyarketing.medium.com/
MX in English: https://medium.com/@schmarketing

"Интеллектуальный Спецназ" - антикризисные бизнес-разборы от того самого "Кружка Щедровицкого": https://tigr.club/razbor_is/?utm_source=alxgr
= = = = = =

Контент канала Маркетинг Whoяркетинг будет полезен людям следующих должностей и родов занятий:
директор, генеральный директор, собственник бизнеса, акционер, биздев, директор по развитию, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, директор по продажам, менеджер по продажам, директор по маркетингу, маркетолог, маркетинг менеджер, отдел интернет-маркетинга, начальник отдела маркетинга, руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела интернет-маркетинга, менеджер по маркетингу, операционный директор, исполнительный директор, бизнесмен, бизнесвумен, таргетолог, директолог, специалист по продвижению, менеджер по продвижению на маркетплейсах, SMM-специалист, SMM-менеджер, руководитель отдела SMM, SEO-специалист, руководитель SEO, начальник SEO, арбитражник, CPA-менеджер, ABM-маркетолог, маркетолог-стратег, менеджер по стратегии, директор по стратегии, трафик-менеджер, продакт-менеджер, product manager, product marketing manager, преподаватель маркетинга в ВУЗе, менеджер продукта, product owner, продакт-менеджер, продуктовый маркетолог, промышленный маркетолог

Также контент канала Маркетинг Whoяркетинг будет полезен тем, кто работает над следующими вопросами и направлениями:
маркетинговый бюджет, рекламный бюджет, маркетинговая стратегия, контент-стратегия, SMM-стратегия, лидогенерация, создание и производство контента, продвижение в цифровых каналах и на маркетплейсах, SEO, SMM, SEO-оптимизация, упаковка, брендинг, ребрендинг, позиционирование продукта или услуги, управление продуктом, продакт-менеджмент, продакт-маркетинг

= = = = =

Кейс номер раз. После ухода из России французской сети спортивных товаров Decathlon оставшиеся российские топ-манагеры сколотили на её осколках и тех же торговых площадях сеть Desport. Все подумали, что будет новая вывеска старого доброго «Декатлона», но нет. Там были его товарные остатки и на скорую руку наструганные СТМ с добавлением местных марок третьего эшелона по далеко не всегда понятным ценам. Своя продукция, увы, предсказуемо оказалась одноразовым говном. «Декатлон» и так местами не блистал, но там были приличные вещи, если поискать. При новых владельцах они закончились совсем. Зато стало много изделий, живущих 1-2 месяца и откровенно плохо продуманных, чего «Декатлон» себе не позволял при иностранном менеджменте. Результат - Desport по кругу должны своим поставщикам, наметились суды, дело идёт к закрытию. Казалось бы, как связано строгание дерьма, странный ценник, отсутствие повторных покупок и появившиеся почти миллиардные долги?

Теперь кейс номер два. Снова Кофемания, снова продажа кипятка для чая. На этот раз под модным словом «инфузия». Обратите внимание, насколько показательна эта история, которая далеко не только общепит, а чуть ли про все отрасли одновременно. Рашнбизнис может добиться первичного облагораживания процессов в порядок и создания красивого фасада для услуги. Но с огромным трудом выдерживает планку на дистанции, и чуть что сваливается в игру "лиды сейчас, бабло завтра, а сдохнем когда-то потом". Потому что рашнбизнис вообще не интересуется повторными покупками. Это в массе случаев просто отсутствует в реальности директоров и собственников даже очень крупных контор. А потом почему-то сдохли, и субсидиарочка за управленцами и бенефициарами с косой пришла.

Дальше возникает вопрос: нужны ли такому заведению повторные посещения? Очевидно, что нет. Плати здесь и сейчас, сука, или нах пошёл. Какая публика при таком подходе будет ходить повторно? Явно не самая притязательная и не самая платежеспособная. Может ли такая концепция иметь место? Да, на падающем рынке - вполне. Но еще можно готовить дома и звать гостей – и тренд такой пошел, о чем уже читал нытье рестораторов. Попутно можно не бухать в заведениях – и тут ор стоит на всю округу, начиная от иноагента Чичваркина. Потому что без продажи алкашки множество ресторанов не сгодятся даже для стиральной машины. А ведь ещё можно ходить на фудкорты, где технически тебе некому пилить мозги, а для обсуждения дел это с грехом пополам подойдет.