Почему ваши менеджеры не успевают закрывать горячих клиентов?

Бизнесу нужен калькулятор? Создайте в uCalc!
15 Просмотры

  • Спасибо! Поделитесь с друзьями!

    Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

admin
Издатель
Одна из самых дорогих ошибок в продажах — потеря горячих клиентов.
Менеджеры неделями ведут «тёплых», которые только думают, и в это время реальные деньги уходят конкурентам.

Главный маркер, который должен определяться в первые минуты разговора, — срочность запроса. Если клиент говорит «мне нужно решение здесь и сейчас», он должен попадать в приоритетную обработку.
Если «через 3–6 месяцев» — это другая логика работы.

Что делать:

-Обязать менеджеров задавать вопрос о сроках принятия решения.
-Зафиксировать «срочность» как параметр в CRM.
-Ввести правило: горячие клиенты обрабатываются первыми.

Эти простые действия сокращают цикл сделки и увеличивает доход.
Продажи — это всегда скорость реакции. А скорость начинается с правильной квалификации.
Категория
Бизнес
Комментариев нет.