Про цены и почему нельзя делать скидки?

26 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель Jan 28, 2025

За скидки вы не только расплачиваетесь своей прибылью. Есть более опасный момент: вы “подсаживаете” пациентов на скидочную “иглу”, когда они привыкают к скидкам и не покупают по обычной цене.
И получается замкнутый круг, который не так просто разорвать.

Скидки обесценивают труд врача, репутацию и статус клиники. Даже если вы в среднем ценовом сегменте.

Скидками вы привлекаете не “своих” пациентов, и теряете в перспективе.

Скидки - сигнал о вашем маркетинговом поражении. Потому что снизив цены, вы пошли по пути наименьшего сопротивления: исключили контент-маркетинг, продажи через ценность услуги, маркетинговую стратегию в целом.

Что делать? Возвращаемся к портрету пациента и подходу JTBD (см. Reels от 20 января)

Каждый пациент хочет к себе внимания, заботы и особого подхода.

Ему важно чувствовать себя желанным и ценным.

И желание испытывать эти ощущения выше, чем желание сэкономить. По крайней мере, у осознанных людей, с которыми мы и хотим иметь дело.

То есть скидки и акции проиграют коммуникации, установлению доверия, прогреву. А это и есть часть маркетинговой стратегии.

Поэтому скажите “нет” демпингу.
И “да” - опытному медицинскому маркетологу