Семейный бизнес бижутерии "Слонвиш". Маркетплейсы, ритейл, e-commerce, экспорт. Александр Ковальский

В гостях Александр Ковальский, сооснователь бренда "Слонвиш".

Как развивается семейный бизнес бижутерии "Слонвиш", о бизнес-модели, производстве, продажах на маркетплейсах, в ритейле и собственном интернет-магазине, экспорте и многом другом.

Сайт компании: https://slonvish.ru

Аудиоверсия эфира в подкасте:
Apple Podcasts: https://clck.ru/33CHBq
Яндекс Музыка: https://clck.ru/33CJjq

ПрактикаDays - медиа о e-commerce и digital, цифровой трансформации, ритейле и предпринимательстве.

Автор и ведущий проекта Борис Преображенский - https://preboris.ru, https://t.me/preboris

00:00 Начало
00:09 Представление гостя и основные темы эфира
00:21 Партнеры “ПрактикаDays”
01:14 Вступление
01:41 Формат и масштабы бизнеса "Слонвиш"
02:23 Что означает название бренда
02:39 Как появилась идея создания бизнеса
03:58 Из каких материалов создают украшения
04:44 В чем уникальность бижутерии "Слонвиш"
06:19 Целевая аудитория
08:27 Технология использования пластиковых противоаллергенных материалов
09:21 Ценовой сегмент
10:05 Каналы продаж: маркетплейсы, партнеры, розница, соцсети
11:07 Средний LTV
11:43 Канал продаж через врачей
12:51 Выручка в месяц и в год
13:06 Экспортные контракты и возобновление сотрудничества с зарубежными партнерами
13:35 Команда проекта: производство, бухгалтерия, маркетинг
15:28 Розничная сеть: собственная торговая точка и партнеры
16:28 Доля продаж в разных каналах: маркетплейсы, партнерская сеть и экспортные контракты
17:36 Выход в большой ритейл
19:35 С каким уникальным предложением выходили на маркетплейс
21:56 Как продолжают работать в запрещенных соцсетях
23:24 Продажи через собственный интернет-магазин
24:04 Кейс пиковых продаж после эфира на радио
24:46 Чем ассортимент на маркетплейсах отличается от ассортимента на площадках партнеров
26:33 Почему не модернизируют свой сайт
29:18 Маржинальность бизнеса и самые рентабельные каналы продаж
31:26 Мечта Александра
33:06 Почему бижутерия "Слонвиш" не пользовалась спросом на “Ярмарке Мастеров”
34:09 Бизнес-цели на ближайшие годы
36:35 Экспорт, планы по выходу в другие страны
38:57 Бижутерия из переработанного пластика// Стартап, с которым хотели выходить в Европу
39:57 Сколько инвестиций требуется для открытия собственного производства в Турции
46:14 Завершение интервью

Подпишитесь на ютуб-канал ПрактикаDays:
https://www.youtube.com/c/preboris?sub_confirmation=1

Партнеры проекта:
⇢ AWG - ведущий веб-разработчик и интегратор IT решений для крупного ритейла и банков, который специализируется на проектах по цифровой трансформации и помогает с вопросами ИТ импортозамещения https://www.awg.ru/
⇢ KIT SOLER - digital-маркетинг с сильной экспертизой в екоме. Performance-маркетинг, CRM-маркетинг и продвижение на маркетплейсах https://soler.ru/
⇢ Perfluence - платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA https://perfluence.net/
⇢ Adv.Cake поможет создать вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечь вебмастеров, организует выплаты, сделает всё «под ключ» https://advcake.com/ru/
⇢ AdSensor проводит ежедневный аудит рекламных кампаний по 100+ параметрам, находит улучшения, которые сложно заметить вручную и экономит до 15% маркетингового бюджета в месяц, особенно если он составляет десятки миллионов рублей https://adsensor.ru
⇢ Фулфилмент СДЭК. Подготовка и доставка товаров до склада маркетплейса или до конечного получателя. Готовые модули интеграции с популярными площадками, более 20 городов присутствия и фиксированные тарифы https://ff.cdek.ru/

Подробнее о проекте ПрактикаDays на сайте https://praktikadays.ru/

Telegram-канал https://t.me/praktikadaysonline

Подкаст на Яндекс Музыке: https://clck.ru/kuACc