Soft Skills в продаже себя и своего товара 211 "Приходится торговать, торговаться и переторговывать"

Разница между использованием soft skills для продажи себя как специалиста и продажи своего продукта или услуги. Она критическая.

П: "Попробуйте как бы себя, опять же, софт-скиллы продажи себя и софт-скиллы продажи своего товара. Это разные вещи. Правильно?"
М: "Доброй ночи, Вьетнам! Доброй ночи, Вьетнам! Мы вас любим! И не скучайте! Пока!"

Книга: "To Sell Is Human" : Дэниел Пинк : 2012 : Исследование о том, как навыки продаж применимы в различных аспектах профессиональной жизни.

Тема: – Влияние soft skills на стоимость специалиста на рынке труда

П: Смотрите, он сегодня получал полмиллиона за то, что он сидит там и левой ногой ковыряется в каком-нибудь дашборде, а завтра приходит другой человек, который обладает большими софт-скиллзами, и его стоимость этого питониста падает до нуля. И она падает до нуля, но он пытается изобразить вот эту высокую планку еще некоторое время при помощи софт-скиллз. Ну, например, составляет резюме.
М: Составляет резюме, вешает себе зеленое колесико в LinkedIn, идет на Glassdoor или Fishbowl и начинает там рассказывать, что у него есть определенные зарплатные ожидания.

Никогда не ешьте в одиночку; Кейт Феррацци, Тал Рэз; 2005;
Книга фокусируется на важности нетворкинга для профессионального успеха. Феррацци утверждает, что умение строить и поддерживать отношения - ключевой soft skill, который может значительно повысить стоимость специалиста на рынке труда. Он предлагает стратегии для создания и расширения профессиональной сети контактов.

Уолл-стрит; Оливер Стоун; 1987;
Фильм рассказывает историю молодого и амбициозного брокера Бада Фокса, который использует свои soft skills - харизму, умение убеждать, готовность идти на риск - чтобы подняться по карьерной лестнице. Фильм наглядно демонстрирует, как эти навыки могут повысить "стоимость" специалиста, даже если его технические навыки не выдающиеся.

Искусство заключать сделки; Дональд Трамп, Тони Шварц; 1987;
В этой книге Дональд Трамп делится своим опытом и стратегиями в бизнесе и переговорах. Он подчеркивает важность уверенности в себе, умения "продавать" свои идеи и навыков межличностного общения. Книга иллюстрирует, как эти soft skills могут значительно повысить ценность человека в бизнесе и на рынке труда.

Безумцы; Мэттью Вайнер; 2007-2015;
Сериал, действие которого происходит в рекламном агентстве 1960-х годов, показывает, как soft skills - креативность, умение презентовать идеи, навыки межличностного общения - могут быть ключевыми факторами успеха в бизнесе. Главный герой, Дон Дрейпер, демонстрирует, как харизма и умение "продавать" идеи могут сделать человека незаменимым специалистом.

Таймлайн подкаста:

00:00 - 02:14: Введение в тему soft skills и hard skills
02:15 - 05:47: Обсуждение различий между soft skills и hard skills
05:48 - 08:31: Примеры применения soft skills в бизнесе
08:32 - 11:21: Обсуждение важности подтверждения навыков и проблемы портфолио
11:22 - 14:55: Анализ влияния soft skills на стоимость специалиста и его конкурентоспособность

Ключевые темы подкаста:

1. Сравнение soft skills и hard skills
2. Важность soft skills в профессиональной деятельности
3. Влияние soft skills на стоимость специалиста на рынке труда
4. Проблемы оценки и подтверждения навыков (портфолио, резюме)
5. Изменчивость ценности hard skills в зависимости от рыночных условий

Авторы темы: Дэниел Гоулман, Стивен Кови, Абрахам Маслоу, Малкольм Гладуэлл, Дейл Карнеги, Джим Коллинз, Дэниел Пинк, Барбара Оакли, Майкл Стелзнер, Кейт Феррацци, Михай Чиксентмихайи, Роберт Грин, Лоис П. Франкел, Олейникова О.Н., Муравьева А.А., Натан Хёрст, Уильям Арруда, Кирстен Диксон, Сет Годин, Феист Грегори Дж., Фрэнс Коул Джонс, Майк Микаловиц, Ричард Сасскинд, Дэниел Сасскинд