КАК ПРОДАВАТЬ ЛЮБИТЕЛЯМ ЛОУКОСТА? Тренинг по продажам. Деловые переговоры. Продажи B2B.

32 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель Aug 16, 2022

Как вести деловые переговоры в продажах B2B, которые привыкли покупать по минимальным ценам? Тренинг по продажам. Как менеджер по продажам должен вести переговоры при выходе на новый рынок.

http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал
https://youtu.be/ofNXTBVMQzo - 102 О чем молчат презентации
https://youtu.be/G9B5GAR4Pxo - 37 Опасные заблуждения продавца
https://youtu.be/kyV7A3ti0OQ - 82 Передача бесплатных образцов
https://youtu.be/iBd0F5OMqps - Т004 Пирамида закупок и воронка продаж
https://youtu.be/rgzeASYfSgQ - Т005 Выбор поставщика

Наша компания решила выйти на новый рынок в Казахстане. На новом рынке в основном предпочитают товары уровня цен стандарт и эконом. Какие цены давать клиентам при начальных переговорах? Правильно, мы ведем деловые переговоры не для того, чтоб продать продукт. Мы налаживаем отношения с потенциальным клиентом.

Мы должны презентовать себя, как поставщика продукта, и сделать презентацию компании. Вначале предлагаем клиенту тот ассортимент продуктов, что сейчас есть. Но можем рассмотреть другие продукты для поставки специально для клиента. Также нужно показать, почему клиенту интересно работать именно с вами. Ваша личность, как продавца, очень важна. Клиент может работать с вами, так как вы лучший менеджер, чем у конкурентов.

Рынок постоянно меняется. Поэтому минимальная цена может меняться на момент, когда будет сделан заказ. Достаточно презентовать уровень цен на товары. Клиент с вами только знакомится с вами и с вашим уровнем цен, стоит ли с вами работать. Точные цены вы можете назвать потом, когда вернетесь в офис компании, когда сделаете анализ рынка и ситуацию с товарами в компании.

Клиент не может понять сразу качество товара. Он должен видеть товар и правильно его использовать. Для этого нужно сделать передачу образцов. Это продажи b2b. Продажи случаются не сразу. И у клиента поставщиков, скорей всего, не очень много, от 1 до 5. Результатом переговоров должно быть то, чтоб от клиента поступила заявка на покупку. И любое продвижение к этой заявке - успех переговоров.

http://bit.ly/iskprod Лучшие видео по продажам
http://bit.ly/syszak Лучшие видео по закупкам

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram: https://www.instagram.com/lev_chudesniy/
Facebook: https://www.facebook.com/LevChudesniy
Twitter: https://twitter.com/lev_chudesniy
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж